Benjamin Franklin

Liceo del Libro y Novela moderna y clásica

Si ... de acuerdo!

Resumen del Libro

Libro Si ... de acuerdo!

Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.

Ficha del Libro

Titulo Alternativo : cómo negociar sin ceder

Total de páginas 228

Autor:

Categoría:

Formatos Disponibles:

PDF, EPUB, MOBI

Descargar Libro

Valoración

Popular

3.9

22 Valoraciones Totales


Biografía de Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2022) fue un destacado académico, abogado y negociador estadounidense, conocido principalmente por sus contribuciones en el campo de la negociación y la resolución de conflictos. Nació en el seno de una familia judía en Detroit, Michigan, y desde una edad temprana mostró interés en el derecho y la diplomacia. Fisher se graduó de la Universidad de Michigan y luego obtuvo su título en derecho en la Universidad de Harvard.

Fisher fue uno de los fundadores del Harvard Negotiation Project en 1979, un esfuerzo que buscaba desarrollar métodos efectivos para resolver disputas y promover la paz en situaciones complejas. Su trabajo en este proyecto lo llevó a investigar cómo las partes en conflicto podían comunicarse de manera más efectiva y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. Este enfoque se centraba en el interés de las partes en lugar de sus posiciones, promoviendo una forma de negociación que se aleja del enfrentamiento y se orienta hacia la colaboración.

Una de sus obras más influyentes es el libro 'Getting to Yes', coescrito con William Ury y Bruce Patton. Publicado por primera vez en 1981, este libro se convirtió en un texto fundamental en los estudios de negociación. En él, Fisher y sus coautores presentan un enfoque basado en intereses, en lugar de posiciones, para resolver conflictos. El libro ha sido traducido a numerosos idiomas y ha vendido millones de copias en todo el mundo, convirtiéndose en un recurso invaluable tanto para negociadores profesionales como para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de comunicación y resolución de conflictos.

  • Principios de Negociación: Fisher propone que las partes deben separar las personas del problema, concentrarse en los intereses comunes y generar opciones que beneficien a ambas partes.
  • La importancia de un criterio objetivo: Aboga por el uso de estándares objetivos para tomar decisiones durante el proceso de negociación.

La influencia de Fisher se extendió más allá de la academia y los negocios. A lo largo de su carrera, trabajó en numerosas negociaciones internacionales, incluyendo participar en el proceso de paz en el Medio Oriente. Su experiencia y conocimiento le valieron una reputación como experto en mediación y resolución de conflictos, asesorando a gobiernos y organizaciones no gubernamentales en conflictos globales.

A lo largo de su vida, Fisher recibió numerosos premios y reconocimientos por su trabajo en el campo de la negociación. Su legado perdura en la forma en que se aborda la negociación en muchos contextos diferentes, desde conflictos laborales hasta disputas internacionales. Su enfoque ha influido no solo en negociadores, sino también en líderes empresariales, políticos y diplomáticos, promoviendo un modelo de resolución de conflictos que busca la colaboración en lugar de la confrontación.

Roger Fisher dejó un impacto duradero en el campo de la negociación y la resolución de conflictos, y su obra sigue siendo relevante en la actualidad. Su enfoque basado en intereses y su énfasis en la comunicación efectiva continúan guiando a aquellos que buscan resolver disputas de manera pacífica y constructiva.

Otras obras de Roger Fisher

Obtenga el sí

Libro Obtenga el sí

El arte de negociar sin ceder. Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribucion a nivel internacional, estan ahora al alcance de todos.

Obtenga el sí

Libro Obtenga el sí

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares,...

Más libros de la temática Economía y Negocios

La ciencia de confiar en ti

Libro La ciencia de confiar en ti

¿Podemos ser optimistas ante un futuro incierto? La falta de confianza en uno mismo lleva a desaprovechar oportunidades. Y un exceso de confianza puede conducirnos al desastre. Solo la ciencia muestra cómo hallar el equilibrio para tomar las mejores decisiones y vivir una vida más plena. La confianza nos proporciona energía y valor, y también refuerza nuestra determinación al enfrentarnos a las adversidades. Así lo afirman los libros de autoayuda: cuanto más confiemos en nosotros mismos, mejor. Pero ¿es esto cierto? No siempre, porque cuando esta seguridad desmesurada nos lleva a...

La guía completa del marketing viral

Libro La guía completa del marketing viral

El marketing viral es una forma de marketing en la que otros comparten su producto o servicio por ti. Con el marketing tradicional, normalmente eres tú la entidad que promociona tu marca. Con el marketing viral, tu marca gana tanto impulso que los propios clientes desempeñan un papel en la promoción. Se trata así de una estrategia de marketing o publicidad especialmente diseñada para ser compartida y promocionada por otras personas. Normalmente se realiza a través de las redes sociales, pero también puede darse a través del boca a boca. Su objetivo es inspirar auténtica curiosidad y...

El poder de las pequeñas cosas

Libro El poder de las pequeñas cosas

En estos difíciles tiempos, lo más grande no siempre es lo mejor. de hecho, con frecuencia son los pequeños pasos los que nos encaminan a obtener una real ventaja competitiva. el verdadero secreto para abrirse camino en la vida y en el desempeño profesion

La Empresa Invencible

Libro La Empresa Invencible

The Invincible Company explains what every organization can learn from the business models of the world's most exciting companies. The Invincible Company presents practical new tools for measuring, managing, and accelerating innovation, and strategies for reducing risk when launching new business models.

Novedades Literarias



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas